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注册好了微信号,产品选好了,怎么选择自己产品的卖点呢?

来源:号卡家商城  时间:2019/10/15 23:10:43点击:0

  大家都知道注册一堆微信号是为了什么都知道每一款产品都是有卖点的,所谓卖点就是说服顾客购买你的产品的理由,如果这个理由不充分,相信很多的用户都不会购买你的产品。毕竟用户看不到你产品的价值。下面小编为大家介绍如何提炼自己的产品的卖点,我们一起来看看吧!

微商如何提炼产品的卖点

  一、哪些方面提炼卖点?

  既然微商需要靠卖点来吸引顾客购买产品,那么卖点的提炼就需要足够的吸引人心。其中包括产品本身设计功能,原料工艺,品牌,包装材质,大小,颜色,重量,风格,结构,配件等方面来寻找这些卖点。

  微商在营销的时候,就直接的告诉用户:证据(因为什么)+产品特点(是什么)产品优点(能做什么)带来的利益(给客户带来什么利益)。

  二、卖点要注意的事项

  1.符合用户的需求

  从买家的需求点提炼出来的卖点是最容易产生和买家共鸣的,所以需要用户对这个产品的使用者情况有非常好的了解。否则你的卖点也只是你自己觉得是顾客需要的,可能实际上顾客并不在乎你所谓的卖点,可能用户更注重其他方面,你的卖点并没有打动顾客。

  微商需要了解你的产品是针对哪一类人,这群人有什么共性,如共同的爱好、特点等信息。比如一个卖女包的微商,一直在强调自己的包包材质好,样式华丽,可能买家只在乎的是包包够不够大,能不能放下自己的东西。

  2.卖点简单通俗

  微商表达自己的卖点的时候,一定要通俗易懂,很多时候卖家可能为了显摆自己,用了大量的专业术语。可能会导致顾客听得一头雾水,不知道是做什么的。卖点最好是简单,让人一眼看上去就知道你是买什么的。

  3.卖点要主次分明

  一个产品可以有很多个卖点。这些卖点一定要区分核心卖点和辅助卖点,不要仅仅是很多的卖点的罗列,这样可能会让人觉得这个产品并没有什么优点。

  三、什么是最有效的卖点?

  1.为消费者省时省力。方便快捷是人类一直在追求的目标,大部分的人都愿意为懒而付费。如果你的产品能够帮助用户省时省力,那么消费者是会选择购买的。就比如用户不愿意扫地。你为顾客推荐扫地机器人,不用自己扫地了。

  2.为消费者省钱。消费者对于价格是非常敏感的,就比如双十一的幌子就是为消费者省钱,吸引大量的顾客消费。另一种方式就想告诉消费者怎么合理的花钱,如瓜子二手车的广告“没有中间商赚差价”。就是告诉你中间商转了你的钱,这笔钱花费是比较冤枉的。

  3.刷新消费者的印象。这就是所谓的创新了,没有创新的产品往往就会被消费者遗忘,就比如六神鸡尾酒,就大大的刷新了六神就是花露水的原始印象。

  4.帮消费者圆梦。每个人都是有梦想的,并且会有大量的用户为梦想花钱。就比如那些成人培训机构,用圆你一个大学梦类似的广告,吸引用户消费。

  上述就是微商提炼卖点的一些相关信息和技巧了,不知道大家是否学会了如何提炼产品的卖点呢?是不是觉得卖点也有很多的讲究呢?大家一定要自己看看小编的文章哦,一定会对大家有用的。


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